音乐外链网址mp3每一个Up主的背后，都有自己成长的故事，把每个故事的共性整理出来，就变成了一套互联网的方法论。 　　编辑 | Chelsey&小野伊娜 　　原创 | Austin 　　大家好，我是Austin，一个讨厌拖更不得不拖更的颜值区知识UP主。这期文案是来系统化的告诉大家商业财经UP主的方法论以及变现路径。 　　我将分三个板块给大家讲解，第一块是你们最关心的，做财经UP能不能赚钱？第二块，从宏观层面来看，这个市场未来会发展成什么样？第三块，从微观层面来看，如何才能成为一个优质的财经UP主。 　　强者恒强，弱者恒弱 　　头部的UP主不缺钱，各大平台抢破头要，比如你们的老婆仙人、所长，还有拿到B站投资的IC馆长；中腰部的没赚几个w，距离小康社会仍任重道远；尾部的找个班上，梦里啥都有。 　　目前，知识区的增速在放缓，三连的比例也在下降，这种状况愈发明显，回想一下，你们有多久没见过现象级的UP主诞生了？比如半佛，所长，现在几乎已经没有了。 　　在这里也介绍一款实用的（白嫖）视频数据的工具给你们，是新榜做的，（https://xz.newrank.cn/），各大社交平台的数据都有（新站）。 　　UP主的变现价值远低于品牌价值 　　大部分的UP主作品都只能作为一个品牌输出，让更多人认识你，比如老华带你飞、付鹏的财经世界，还包括一些机构号，比如中信银行、36氪，想直接变现并实现盈利，估计只有头部的那几个能做得到。割韭菜的另说，上期视频已经说过野生基金大神，股票大神的事，感兴趣的可以去看看。 　　有一些读者可能会问：UP主不是可以接恰饭广告吗？实际上知识区接恰饭广告的频率是远低于其他领域，一来财经内容本身的重复消费属性低，就像卖课一样，复购行为较少。再者，硬核内容生产周期长，很难实现高频接广告。全网来看，也就半佛能做到高频生产且无缝衔接广告。 　　内容生产能力与生产关系能否匹配，决定着你赚钱的上限。广告主会参考你的粉丝量、播放量、完播率以及转化率等等。如果你没有强大的内容生产团队以及成熟的内容生产方法论，接广告的频率和产能就会互相制约，团队一旦扩充，那又成了企业管理的问题。 　　很多UP主做过类似的视频：《当UP主1年能赚多少钱？》，据我观察，一般中腰部的UP主，收入跟普通的白领差不多，年收入在15-50w之间，这只是收入，还未计算成本。 　　知识UP主的科普价值已被验证，这个市场处在增量扩大，但增速却在放缓的阶段 　　由于之前准入门槛低，导致竞争空前激烈，变现之路大家都仍在探索，我跟一些圈内人探讨过，大家看好这个行业的未来，主要有两个客观原因： 　　1.95后00后的用户进场； 　　2.中国城镇化加速，改革红利凸显。 　　为了让大家更好的理解以上3个观点，我需要引出4个行业宏观背景。 　　95-00后的出现，三、四线以外的城市人口也开始成为互联网的受众群体 　　前者是由于出生在互联网时代，较早接触商业与财经信息。后者则是伴随着中国城镇化发展加速，互联网企业均在开拓下沉市场，这是城镇化改革的红利。 　　看待行业的发展，不仅要看增量，还得看增速。而增速放缓的原因我认为有两个：一是春节后资本市场风光不再，少了媒体的渲染和赚钱的快感，韭菜就回到田里；二是知识区观众胃口变大，普通的内容已经无法触发用户三连。就目前数据来看，《下次丕定》要远远高于《一键三连》。 　　知识类的平台除了B站和西瓜以外，其他巨头陆续进场 　　比如网易的知识公路、人民网的人民智作。但就目前来看，只有B站和西瓜是拥有完整的创作生态及用户习惯。这里留个问题给大家思考，为什么目前没几个顶流的UP主，会在视频号里面创作？ 　　金融机构与教培机构都开始往这个领域布局 　　从图文到视频，越来越多垂直领域的企业参与，不少机构也在扩招视频创作团队。机构的加入，对于UP主变现路径来说是一大利好，做不成头部UP主至少可以去找个班上。 　　从国家的宏观政策来看，从去年年末到现在，国家大力整顿视频乱象 　　其中就包括：内容抄袭、素材盗取、算法推送给不恰当的人群、含有误导性的内容以及非法外链等等，再不出手，韭菜都要被连根拔起了。 　　全国也正进行大规模的反诈骗以及非法集资的宣传，提示各种投资理财骗局，加之国家对知识产权保护的升级，明显传递着一个信息：创作的门槛正在提高，粗放式的增长已成为过去。 　　以这四个背景为基础，结论就很好理解了。有人统计过，一个用户平均一天要刷10-25个视频，而商业财经的内容普遍生产周期长，一个UP主最多一天生产1-2个，不少UP主还是周更的，这就出现供需不平衡的市场。 　　并且由于监管越趋严厉，竞争越趋激烈，优质的创作者就更为稀缺，这也导致了所有平台，都在想方设法签下优质创作者，加之UP主本身的内卷，平台流量和甲方资源就进一步向头部创作者倾斜，这就是马太效应的由来，因此我们很难再看到现象级的UP主出现。 　　小结：很多想当财经UP的人只看到了第二层，而你把这个行业只想成了第一层，实际上，头部的创作者已经发展到了大气层。 　　如果你真的想尝试当一名财经UP主，那么接下来请拿好你的小本本，做好笔记。 　　我将用不同的UP主案例来诠释1个内容定位、2个核心手段、4个发展阶段和3个变现路径，简称 1243原则~ 　　1个内容定位 　　Up主肯定是要有自己的内容取向，什么是擅长讲的，什么是不擅长讲的，什么是能讲的，什么是不能讲的，尤其这个领域，很多话题很敏感，大部分的UP主都有被屏蔽和限流的经历。 　　而在内容选择上，有些从一开始就注定很难火，比如尤子缘，2017年开始做UP主，应该是我知道最早的财经UP主，现在粉丝数7.6w。政治经济的乱谈，很难迎合大众吃瓜心理，也容易触碰“敏感”区域。 　　又比如做数据分析的Danny，卡在20-30w之间的时间非常长，现在粉丝数36w。由于数据分析本身就有阅读门槛，加之能看懂数据背后意义的人少之又少，所以大部分人只能当符号看。 　　对比半佛，他的内容定位是独一档的，把故事的趣味（总有个二货亲戚）、人性的思考（总得找个吐槽的对象）、大众的心理（总有矛盾的发生）都拿捏的很准。 　　老话题新编最典型的就是阿test，他的内容定位一开始是以资本战争为主，早期的涨粉速度直逼那个男人，但随着时间的推移，这类题材完全被做烂了，对比那个男人的高歌猛进，他反而止步不前。 　　很多人认为让阿test起飞的，是他的rap，但我并不这么想。如果你在B站搜索国家经济以及历史相关的内容，那么最高点击量的几乎都是阿Test。rap只能让你记住他叫阿Test，但国家、民族、经济、历史让你记住了他是个会讲故事的阿Test。 　　到底做短视频、中视频、还是长视频。那你就要想清楚你能坚持硬核多久了。老蒋是典型的中视频，15-30分钟是常态，因为他能长时间输出他的方法论，逻辑完整，并且观点与观点之间是紧密联系的，估计老蒋每次做视频前，都花了大量时间梳理内容和搜集资料。 　　至于长视频，就不得不提Morty，一共4个视频（截止写稿时是4个视频），每个平均时长超过40分钟，播放量均破百万，B站涨粉47w，西瓜涨粉64w。Morty最大的特色就是通过电影的即视感，把一个社会认知通过层层推敲，系统且细致的表达出来。 　　这个领域的UP主都不怎么做短视频，就不多费笔墨了，毕竟看短视频的跟看中长视频的很大程度上不是同一类人，这也回答了为何没几个顶流的UP主会去运营视频号的问题。 　　“内容定位，是一切的基础”。那些能成为顶流的UP主，对于内容定位都有深刻的认知。一些专注于图文的作者很难转视频，一定程度上就受制于内容定位。 　　例如谈论股票或基金，图文你可以随便写，甚至打擦边球，但视频很难过审，哪怕过审也会被限流。 　　2个核心手段：运营与创作 　　UP主的运营包含6大模块：平台选择、用户分析、内容边界、算法逻辑、话题取向、社交生态。之前有看过我社交平台视频的粉丝应该知道：算法的每一次推送，背后都是商业利益的驱动。 　　选择平台之前，先了解平台的生态和算法。不同的平台算法不同，代表的商业利益也不同，这直接影响平台本身的商业定位。比如字节系，如果算法不推送，你的更新可能连你的粉丝都看不到，粉丝与创作者的联动一定程度上是割裂的，但好处也很明显，想要谁看广告就可以让谁看。 　　而且，字节为了商业运作更高效，算法会更倾向于机构生产的内容，而非素人创作者，因为机构能做到铁打的运营，流水的网红，这也是字节的基本盘，不然谁会花钱买推广？曾经字节中最厉害的素人莫过于樊登，利用算法逻辑薅了D音据说1个亿的羊毛。 　　业内流传一种说法：烧钱不一定能在抖音赚钱，但不烧钱一定饿死。B站通过算法+人工的推送模式，打造了独有的社交生态：订阅的粉丝就像刷微博一样，优先看到UP主的更新，从而增强了粉丝与UP主之间的黏性。 　　一般来说，借助种子用户（早期的订阅用户）的三连，可以推动算法把内容分发给更多的用户，所以B站的UP主都很重视用户的评论以及弹幕，用心满足种子用户的需求。 　　半佛就是典型的例子，半佛借助自己其他平台的种子用户（如知乎＋公众号），为他的B站视频助力，把流量引入B站，这时候，B站也会给予算法的倾斜，从而实现双赢。半佛是仔细研究过B站的算法及运营模式，才能成为B站的顶流，俗话说的好：将军不打无把握的仗，一看就是个高手，至少王者段位。 　　用户分析：根据的平台的用户画像去制定你的内容取向。比如B站的用户偏年轻，平均年龄只有21岁，学历高，自学能力强，更喜欢看长视频。对比于抖音，抖音的用户时长平均只有5-10秒，如果你5-10秒吸引不了我，就Next。 　　其次，平台都不希望自己的用户转移，不同的用户影响着不同的商业利益。一旦你的立场倾向于某平台，也就宣告了你在其他平台很难再得到“照顾”。 　　创作者对于平台而言，是用户时长的根基，为了减少平台创作者的流失以及吸引新进创作者，平台都会画一个表面上说给你各种扶持，但实际上毛都没有，只想把你留在它的圈内，偶尔再给点播放量的假象，你就心甘情愿留在这里，这种套路MCN也常用。 　　另一种叫你可以不喜欢我，但你不能吐槽我的金主爸爸和会下蛋的鸡，这是新人UP主容易犯的边界问题。平台与金主（投资方+广告主）之间，平台与头部创作者（会下蛋的鸡）之间有着千丝万缕的关系，如果不是证据确凿，最好不要随便发布。 　　商业财经的内容中，有相当一部分是你明明知道，却不能说出来，这是个商业世界，能当头部的UP主，都是被教育过的。如果你要问我平台的内容边界在哪？我会说，多被河蟹几次就知道了。 　　选题：最高效的方法就是借助搜索引擎和热搜榜，了解相关题材是否有热度，有多少人创作，再衡量是否有把握做的比别人好，或者更新比别人快，尤其蹭热点的，更要思考你的内容更新速度，能否追得上热点更替速度，有些热点稍纵即逝，有些热点永不落幕。 　　IC实验室和冲浪普拉斯的选题就值得学习，选一些经典的商业案例，并做成系列视频，这类视频除了故事有趣以外，还有时间延伸性，即这类话题或早或晚都会重回大众视野，就比如小马哥的微信，温州的炒房团，B站的日常等。 　　话题：连接用户和创作者的桥梁。话题能否匹配创作者的人设以及用户的偏好，这才是最重要的。阿Test能从30w+粉一直淦到100w，很大程度就是他找到了与自己高度匹配鬼畜风格，以及B站用户喜闻乐见的历史内容。在我看来，蹭热点涨粉并不是长久之计，硬核话题才是王道。 　　创作：先说两点，第一点，创作是很个性化的，互联网又是一个放大个性的地方，因此，创作比运营更难找到一条标准化的模式去生产。第二点，财经创作是知识密集型领域，写作能力是UP主的低层建筑，你能走多远，很大程度上取决于你肚子里有多少墨水，无论半佛，Danny，还是老华，它们在当UP主之前，都从事过很长时间的写作。盐龟挣赚，我把创作分为三大板块：文案编辑、人设建立、后期制作，三者的比例约为5：2：3。 　　商业财经跟其他领域最大的区别，就是文案编辑的比重，甚至有时候文案编辑可以占80%。这也是为什么你们会经常看到，粉丝想要UP主的视频文案，使得很多UP主会把文本和图表发布在公众号，视频圈一波粉，文案又可以再圈一波。 　　甚至有的UP主直接一镜到底，0后期都能火，比如老蒋和李自然早期的视频。在文案编辑中，标题和封面插入悬疑、反转、矛盾的效果特别受欢迎，比如：《5G炸开，年轻人翻盘大机遇》《瑞幸暴打资本主义韭菜》《不要放过那个B——站》。 　　逻辑梳理、数据收集、内容表达则是完播率的核心。比如很多人喜欢的资本战争系列，从故事的梳理、逻辑的串联、相关数据以及文献的查阅，再到视频文案的编辑，这就是个非常复杂繁琐的工程，很考验UP主是真大佬还是半吊子。崇拜大佬是人性，有趣的表达是加分项，时间也会检验一个UP主的知识沉淀能力。 　　我很喜欢老蒋的理解：做知识UP主有个Bug，输入是远大于输出的，你可能看10本书，才能做出来一个20分钟不到的视频，而为了保证视频质量，你可能得淦几个星期。所以，上帝是公平的，知识区的用户都愿意为高质量的内容付出时间，最多就寄点刀片。 　　用户的爽点可以总结为4个大字 　　我分享一个简单的创作方法，就是先写脚本大纲，即大纲内容+思维导图，原理跟小时候写作文大纲类似，从简易到细致，上述环节一个个打磨、优化，大纲成型才下笔编辑。 　　分析人设建立：我把人设分成两种，一种叫真实人设，一种叫虚拟人设。 　　先说虚拟人设，互联网有个特性，UP主可以成为你想要的样子，比如投行大佬、基金大佬、币圈大佬、互联网大佬。虚拟人设最大的好处就是神秘感，很多UP主都不出镜，而粉丝喜欢你，是因为你的作品，而不是因为大佬的背景，因此只要不是太离谱，履历背景、言行举止及视频风格都可以编（这里编不是贬义词），甚至一开始你压根没想过建立人设。 　　比如Morty，去年年末到现在，最现象级的UP主，却似乎没几个用户关注Morty的出身，他也没刻意描述过自己的背景。Morty给大家的感觉就是一个纯粹想分享投资的人。这种人设未必是真实的，更多是粉丝脑补的，但的确是大家喜欢的。 　　真实人设最典型的案例就是所长与老华，这两个UP主在人设与内容的搭配上堪称一绝，一个曾经是投资人，一个一直是投资人，如果你细看两位的作品，就能发现他们的内容都是从过往的投资经历中提炼出来，跟很多左蹭知乎，右蹭雪球的UP主不一样，你能学到很多书本上没有的东西，特别实用。 　　有了好的文案与人设，好的后期制作就是成为头部的关键，也是大小UP主之间的分水岭，如果说文案在整个创作中占比50%，那么后期就应该占30%。 　　拿所长林超举例，它后期表现是极具特色的，所长的视频文字量平均要比其他UP主高10%-20%，一般的UP主一分钟讲100字，所长1分钟200字，为了不在视频时长上拖沓，所长加快了语速，视频转场很少，BGM也是节奏非常紧的，力求在高语速下表达清淅，与其等你用1.5倍速观看，不如我自己加速1.5倍，因此你会发现所长的视频剪切特别多（估计重录了很多次），最明显的就是它的动作切换。 　　为了让观众能在快节奏下记住要点，过程中大量穿插关键词及数据符号，因此所长的关键词穿插、切换也比其他UP主多。所长的视频就像是在大量且快速的阅读资料中，先把关键字勾出来，课后再弄明白。 　　与所长相反的，就是Morty，无论是片头片尾、转场、BGM，还是PPT动画，都呈现出电影的沉浸效果，大量的慢速溶解过，加黑色滤布是Morty典型的后期技巧，这样做的好处就是降低观众的视觉疲劳（亮色容易引起视觉疲劳），扎导版正义联盟也有类似处理。 　　Morty的后期精髓在于，把一个问题拆解成几个为什么，再通过章节化的标题处理、课堂式的PPT表达，一步一步地带你思考。 　　以理财为例，大部分的人都只会把理财聊成赚钱，却不会反问：人为什么要赚钱？钱对于我们来说有什么价值？钱与财富之间又是如何划分？那有了财富以后，为什么会出现贫富悬殊？理财能帮我们解决贫富悬殊的问题吗？别小看这几个为什么，到目前为止，国家领导们都还在争论。 　　在视频节奏越来越快的今天，谁能想到，有个UP主能把知识视频做成微电影课堂，内容完整且通俗呢？（顺带说一句，与其报名韭菜机构的小白营（智商税），还不如看Morty的视频）。 　　后期制作除了上述两位，还有另一位特别的存在，就是Danny，如果说要我选一位后期最精细的UP主，我会选Danny。相较于大多数UP主都是表情包和动图，Danny的制作是特效最多，科技感最足，难度最大的。 　　数据筛选本身是枯燥的，财报分析就更无聊，能把它们变得有趣就非常困难，Danny由于本身有在做数据可视化工具（Dannydata），因此无论是数据的对比以及表达，都有很强的视觉冲击力，比如Danny视频中的转场以及名人名言（小丹尼的价值观）都很炫酷，再配合上Danny个人色彩的逻辑分析贯穿全文，使得Danny成为了知识区独一无二的存在。 　　很多教财技的UP主，在数据的后期呈现上，会显得有点吃力。而且数据解读天生就有认知短板——很多人会有数据阅读困难症，因此这类内容的天花板会比其他更低一点。 　　小结： 　　1，每个UP主擅长的知识都不一样，后期只有围绕你的文案和人设去建立，才能呈现出1+1>2的效果，既能强化你想表达的观点，又能降低观众的阅读障碍。内容越硬核，对后期的要求就越高，化繁为简很大程度取决于后期。 　　2，思维导图、数据可视化、素材搭配及转场、BGM/音效、鬼畜元素，任何一环你能做到极致，都足以让你在这个领域获得一席之地。 　　3，一期完整的商业财经视频（100分）=50分的文本编辑（核心输出）+20分的人设标签（存在感）+30分的后期制作（观感） 　　4个成长周期 　　我以粉丝数作为标准，可划分为：0-5w的启蒙期、5-20w的成长期、20-80w的平台期、80w以上的成熟期。（我的划分逻辑是以UP主涨粉的瓶颈期进行划分的，数据并非精确，仅供参考） 　　第一阶段：0-5w粉的启蒙期，这个阶段对于大部分的UP主而言，需要学会寻找合适的主题以及打磨优质的文案，即确认你的内容是否受大众（算法）喜欢，并了解内容边界。 　　这阶段最理想的涨粉方式就是蹭热点，围绕热点话题做内容，比如米国川宝、基金绿了，特斯拉“多（ge）可（jiu）爱（cai）”或者饭圈多人才。2017年开始当UP主的尤子缘，就堪称“教科书版”（苦逼）的成长案例。 　　一开始子缘大哥还不是专门做商业财经的，他是做影评的，只不过视频中也插入了财经的剖析。从他视频的播放量变化中也能看出商业财经内容的崛起。 　　子缘大哥做的影评没人看，财经内容就有不少人看，但那阶段涨粉很慢，直到子缘大哥开始围绕热点创作，如网红、流量明星、美股熔断等等，播放量和粉丝就开始迅速攀升，一直持续到美国解体的那期，一举突破5w粉丝。 　　如果你没有强大的内容生产团队，最终就会明白一个事情，光靠蹭热点涨粉是不现实的，因为你的内容生产效率，会跟不上热点迭代速率，所以做自己感兴趣或者擅长的内容，并试着围绕这类主题打造内容矩阵，才是可持续发展。 　　第二阶段：5-20w粉的成长期，这个阶段你会尝试做热点以外的内容，并塑造自己的人设。但这时候最难的点，还是你抓不住观众的口味，什么话题可以持续做成系列，什么话题只能蹭热度，严格来说这个阶段是需要验证你的内容是否值得持续关注，粉丝是否期待更新，并且你需要借助种子用户的力量帮你推动算法，把你的内容分发给更多的人，很多宠粉UP主的人设也是这个时候诞生的。 　　第三阶段：20-80w粉的平台期，为什么叫平台期？因为很多中腰部UP主都在这里卡的怀疑人生。说几个UP主案例，阿test卡在30-40w，老蒋卡在50-70w，danny卡在20-40w，ic实验室卡在60-80w，徐冲浪比较特别，卡在80w上方。 　　就这个阶段来说，受众群体基本确定，创造话题的能力得到验证，平台会注意到你，算法也会向你倾斜（还没到完全扶持），养活自己基本不成问题。 　　而大家卡点的共同问题是破圈，老粉会给你留言它们想听的话题。而如果只是做老粉喜欢的内容，那么播放量大概率就几十万，甚至更低，无法实现破圈的效果。 　　想要真正破圈，就必须在兼顾老粉偏好的同时打造新话题，甚至专属话题。经典的破圈案例，阿Test与徐冲浪，前者做了两个尝试，异国宏观经济以及中国古代历史文明，后者则做了东莞的地方经济。 　　这些内容都是极具UP主特色，其他人反而做不出来内味，所以我称之为专属话题。如果你还不理解专属话题的威力，可以去看资本战争的那个男人以及吊打资本的半佛老师。 　　除了上述这两位以外，专属话题不得不提林超，中国二字几乎是视频中出现频率最高的词。你可能听过财经佬吹宏观，也看过UP主赞美中国，但如果要在知识区找一个UP主，能把赞美中国无缝融入宏观分析中，唯林超一人，用一个词来形容就是：政治正确。 　　第四阶段：80w以上的成熟期，当你成功打造出专属话题，突破第三阶段，恭喜你正式成为头部的UP主，到了这个阶段就会有大大小小，形形色色的资本给你埋单，你很有可能得到平台的重点扶持（无论流量还是资金），甚至会给你签独家或者投资，因为没有平台希望自己的头部UP主去当别人的“老婆”，这无疑是绿帽使劲往头上戴。 　　到了这个阶段，我的分析参考价值就不高了，毕竟头部的UP主，方法论都比我成熟。 　　3个变现路径 　　这3个变现路径主要是指能赚大钱的，如果只是挣点工资钱，那就没讨论的必要。先说一个残酷的现实，这个领域，除了头部的UP主，大多数的收入真不如打工人，保守估计50w粉的UP主，年收入不足30w，拥有这么多知识储备，当个白领理应也有这样的收入，只不过当UP主比较自由。 　　这个领域不像游戏、美妆，商业化这么成熟。普通的UP主一年接不了几个商单，也卖不出多少产品。 　　第一种变现方式：成为头部创作者，让平台或者MCN来埋单。有的是流量扶持，有的是资金扶持，还有的是商单扶持（广告由平台负责接洽，UP主只负责生产内容），比如有的UP主签约费高达千万（巫师、半佛），IC实验室则是拿到B站的投资（虽然不多），头部UP主基本都可以享受到算法“特别照顾”，不然你怎么会经常刷到头部的UP主呢？别忘了我之前说过，算法的每一次推送都代表着一种商业利益。 　　第二种变现方式：卖课。1是知识付费的，比如你们看的最多就是投资理财课。2是考证，比如卖cpa（注册会计师）的。这两种都属于C端市场，直接拿粉丝变现的，这很考验看你的粉丝属性以及粉丝黏度。 　　这里有一个Bug，我以投资理财为例，如果你单纯做理财的内容，那么卖课比较容易，因为看的人大概率是有理财需求，但如果你一直只做理财相关的内容，涨粉就很慢，因为理财的涨粉速度远不及其他话题，而如果你去做其他话题，又很难沉淀有理财需求的粉丝，导致转化率不高，变现效率低，鹤老师说经济就是典型。 　　这个Bug目前还没有UP主能解决，所以这条路的终点大概率是卖给教育资本，成为教育公司的新媒体项目。 　　更新视频其实已经够呛了，如果还要去打磨课程产品，对于小团队来说很容易原地去世，Morty为了打磨基金课程，也拖更了4个多月。 　　个人认为，花精力打磨课程还不如打磨视频，赌一把成为头部UP主，路子走得更宽。 　　第三种变现方式：卖给金融资本。不管是股票（企业）分析，基金分析，宏观分析、保险评测、财商思维，最终大概率都要找金融资本埋单。这跟教育还不一样，因为UP主没有开发金融产品的资格，只能成为金融机构的互联网入口，有些金融产品还不能直接销售，必须让金融公司来卖，UP主只做转介绍。 　　这其实也间接说明了，财商教育机构无法成为金融机构，而金融机构可以做财商教育，毕竟光牌照就已经卡死了。 　　不过，传统金融机构大都不懂互联网，自己也没精力在互联网做内容。怎么办呢？，那我就买会做内容的人就好了。养个一百几十人的团队，对于金融机构来说，行~ 　　财商教育也好，投资者教育也罢，都不可能靠卖课赚大钱的 ，因为这个领域的1手转化率（用户第一次购买的比率）和复购率是天然的低，基本都是一锤子买卖，而且受资本市场牛熊周期影响很大，牛市的时候大师们随便给个Number都能财富自由，熊市的时候大师们跟着你天台跳楼，比如去年，10年脑溢血的都赚到钱，那时候1手转化率业内平均15%，今年牛转熊以后，直接下滑到5%-8%，复购率就别提了，所以大家都说割韭菜。 　　解决办法就是转卖金融产品。卖股票卖基金卖保险都可以，业内称二开，我们不生产金融产品，我们只是金钱的搬运工。不仅利润高，还有金融机构提供售后服务，省心省事。业内的手法几乎清一色的教育产品转金融产品，免费转付费，俗称低转高。 　　金融机构作为顶级资本player，还是很懂时务的，跟互联网渠道合作，可以换来用户的高增长，从而推动股价增长，比如某泰证券和某择保险去年就是这个领域的大赢家。 　　现在已有不少金融机构，通过收购或合作的方式，把这些UP主团队包装成金融机构的互联网业务模块。再多说一句，如果有在金融公司负责商务渠道的小伙伴，给你们一个idea，今年就是跟财商机构合（shou）作（ge）的最好时机，因为随着流量变贵，监管趋严，卖课又不能养活自己，它们正急着变现呢。现在合作，它们没得选。 　　小结：3种变现路径各有秋千，成为头部，难度最大，也需要运气，但未来利润高，变现方式更多，发展空间更大，相比之下，卖给教育机构或者金融机构，短期容易变现，过渡更平滑，翻车的概率会小，但发展潜力不足。一句话：心有多大，舞台就有多大。 　　04 个人经验 　　当初我选择当财经UP主理由只有2个：一是去年疫情时候觉得知识区有前景，是个机会；二是我从传统金融转型互联网需要数据和作品作为支撑。 　　一开始也曾天真的想过赚大钱，但后来研究了这么多案例后，知道我想做的内容不会火，也就平常心对待了。有人喜欢就够了，比如能坚持看到这里的你们。这个领域没有大家想的那么赚钱，那么风光，商业化的道路也不成熟。 　　有的人烧光了钱，才发现平台变现路径太长，也有的人操碎了心，才发现内容从一开始就注定不火。我写的方法论，不是想教你们如何去做好一个UP主，而是希望你们先考虑清楚要不要进这个领域。 　　生活无处不内卷，没有门槛，其实就是最大的门槛。你知道半佛怎么火的，但你成不了半佛，你知道林超怎么火的，但你也成不了林超，你只能成为你自己。知识体系、内容创新以及运营是这个领域的核心竞争力。 　　如果你们感兴趣，可以参考我的这套方法论，去研究更多的UP主，比如不良博士、老丁是个生意人、付鹏的财经世界；如果你们有好的后期，我也可以把一些好的idea共享出来，给你们去制作，比如“50美分”交易员决战懂王、日本央行养“鲸鱼”正吞噬全球未来。 　　破坏性的创新总是从巨头企业不以为然的市场中诞生，而破坏性产品在主流市场低毛利，低价值、边缘化的属性，往往成为它们在新市场中最大的卖点。 　　——《创新者的窘境》 　　谢谢你们喜欢我，我是Austin，我们下期再见。 　　END 　　免费背景音乐外链