复制王老吉:贵州百灵进军功能性饮料

    更新时间:2018-03-05 13:58:41 浏览量:

  INfotextkey>Com/yuanchuang/duiyu/ target=_blank class=INfotextkey>对于功能性饮品,INfotextkey>中国INfotextkey>市场并不缺乏追随者。正是看中这一细分INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业的INfotextkey>发展前景,苗药第一贵州百灵悄然进军饮品INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业。INfotextkey>针对INfotextkey>Com/yuanchuang/nvxINg/ target=_blank class=INfotextkey>女性养颜饮料的空白,贵州百灵推出一款胶原蛋白饮料IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品,且定位高端,INgshou/ target=_blank class=INfotextkey>零售价几乎是一般饮料的两倍。

  贵州百灵董秘牛民用“试探性IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品”来形容INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司的新品,他表示,若INfotextkey>市场反应好,盈利INfotextkey>效果好,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司再将其纳入主要IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品。事实上,贵州百灵已重金ing/ target=_blank class=infotextkey>邀请影星章子怡为该IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品代言,也许并非牛民所说的“试探性”INfotextkey>HeINfotextkey>me/ target=_blank class=INfotextkey>这么andan/ target=_blank class=INfotextkey>简单。

  INfotextkey>去年9月,贵州百灵高管在投资INfotextkey>关系INgtai/ target=_blank class=INfotextkey>平台上表示,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司胶原蛋白饮品将于国庆后投放INfotextkey>市场,主要投放城市为京、津、INfotextkey>广州和深圳。INfotextkey>Com/yuanchuang/zhihou/ target=_blank class=INfotextkey>之后,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司在官网上表示,与德国德乐集团联手,进军功能性饮品INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业,且双方合作的新品“爱透胶原蛋白”饮料,ingwen/ target=_blank class=infotextkey>英文名“icoll”已获批上市。贵州百灵称,这是胶原蛋白获准进入我国新资源食品INgdan/ target=_blank class=INfotextkey>名单后,首款获批的胶原蛋白饮品。

  目前,贵州百灵已与屈臣氏签约,“爱透”在屈臣氏绝大INfotextkey>部分门店INfotextkey>可以买到。INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司董秘牛民告诉《INfotextkey>Com/yuanchuang/INfotextkey>meirijINgjixINwen_17454/ target=_blank class=INfotextkey>INfotextkey>Com/yuanchuang/INfotextkey>meiri/ target=_blank class=INfotextkey>每日INgji/ target=_blank class=INfotextkey>经济新闻》,除了屈臣氏,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司还与国内几家大型商超签约,但目前只有beijing/ target=_blank class=infotextkey>北京、INfotextkey>Com/yuanchuang/shanghai/ target=_blank class=INfotextkey>上海、INfotextkey>广州、昆明等地方的大型超市有销售。

  随后,INfotextkey>He/ target=_blank class=INfotextkey>记者走访了成都屈臣氏,尽管上市不久,贵州百灵的这款新饮品已更换了包装。但在INfotextkey>He/ target=_blank class=INfotextkey>记者走访的门店中,新老包装同卖,走货速度较慢,该门店店员告诉INfotextkey>He/ target=_blank class=INfotextkey>记者,“本来进货就不多”。

  据了解,贵州百灵前后研发两年的“爱透”IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品,目前INfotextkey>Com/yuanchuang/INfotextkey>meiyou/ target=_blank class=INfotextkey>没有INfotextkey>Com/yuanchuang/zijide/ target=_blank class=INfotextkey>INfotextkey>Com/yuanchuang/ziji/ target=_blank class=INfotextkey>自己的生产线,全部由黑松食品(苏州)有限INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司代为生产,贵州百灵在已有的营销INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司中新设立了事业部,专门负责“爱透”IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品的INfotextkey>市场推广和营销。

  尽管“爱透”上市INg/ target=_blank class=INfotextkey>已经好几个月,但仍未列示在贵州百灵官方网站IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品栏目中,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司进军功能性饮品INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业的INgdong/ target=_blank class=INfotextkey>行动显得有些低调,这与饮料品牌需要密集宣传推广的特性并不相符。

  “现在还是试水阶段,产量也不大,是INfotextkey>men/ target=_blank class=INfotextkey>我们进军保健品饮料的试探性IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品,INfotextkey>如果盈利INfotextkey>效果好,INfotextkey>men/ target=_blank class=INfotextkey>我们再拿回来INfotextkey>Com/yuanchuang/ziji/ target=_blank class=INfotextkey>自己做。INfotextkey>Hege/ target=_blank class=INfotextkey>这个过程要稳,一开始摊子INfotextkey>不会铺得太大。”牛民说。

  不过,“爱透”已与知名影星章子怡签约,重金ing/ target=_blank class=infotextkey>邀请其代言,INfotextkey>Com/yuanchuang/zhihou/ target=_blank class=INfotextkey>之后会围绕这一代言开展一INfotextkey>系列的推广活动

  宏源证券INfotextkey>Com/yuanchuang/fabu/ target=_blank class=INfotextkey>发布的INfotextkey>Com/yuanchuang/yanjiu/ target=_blank class=INfotextkey>研究报告称,“爱透”定位于高端INfotextkey>市场,聚集“胶原蛋白”、“中草药提取物”、“高端IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品”三个INfotextkey>市场热点,不排除成为第二个“INfotextkey>Com/yuanchuang/wanglaoji_17447/ target=_blank class=INfotextkey>王老吉”。此外,宏源证券报告还称,贵州百灵使用ben/ target=_blank class=INfotextkey>日本烧津的鳕鱼胶原蛋白IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品开发了胶原蛋白粉剂和口服液,打算INfotextkey>通过电子商务进行销售,INfotextkey>同时在淘宝上建立其品牌旗舰店。贵州百灵INfotextkey>去年INfotextkey>收购的INfotextkey>Com/yuanchuang/shanghai/ target=_blank class=INfotextkey>上海九鑫生物科技有限INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司的保健品项目INg/ target=_blank class=INfotextkey>已经INfotextkey>通过GMP认证,正在报批INfotextkey>国家食品药品监督INfotextkey>管理局,获批INfotextkey>Com/yuanchuang/zhihou/ target=_blank class=INfotextkey>之后将进一步丰富INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司保健品INfotextkey>系列,创造INfotextkey>企业盈利点。

  近几年,INfotextkey>Com/yuanchuang/wanglaoji_17447/ target=_blank class=INfotextkey>王老吉的巨大成功,让许多INfotextkey>企业看到了功能性饮料INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业的机会,INfotextkey>特别是拥有INfotextkey>天然优势的制药INfotextkey>企业。A场INgyi/ target=_blank class=INfotextkey>另一药企太极集团INfotextkey>多年前就曾对外宣称,计划在10年内投资10INfotextkey>亿元进军饮料业,将把“藿香正气液”研发成饮料IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品,不过该新品至今未有面市的消息

  中投顾问食品INfotextkey>Com/yuanchuang/yanjiu/ target=_blank class=INfotextkey>研究员简爱华告诉《INfotextkey>Com/yuanchuang/INfotextkey>meirijINgjixINwen_17454/ target=_blank class=INfotextkey>INfotextkey>Com/yuanchuang/INfotextkey>meiri/ target=_blank class=INfotextkey>每日INgji/ target=_blank class=INfotextkey>经济新闻》,胶原蛋白饮料实际上是功能性饮料的再次细分,贵州百灵以药企身份进军功能性饮料INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业有INfotextkey>Com/yuanchuang/yidINg/ target=_blank class=INfotextkey>一定的权威性,易获得INfotextkey>消费者信赖,加上该类IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品的INfotextkey>市场空白,前景还是比较好的,关键在于INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司的营销推广是否到位。

  中投顾问数据INfotextkey>显示,2010年1~11月,我国饮料制造业销售INfotextkey>收入总额达8246.59INfotextkey>亿元,同比增长24.46%,INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业利润总额为753.39INfotextkey>亿元,增长21.67%。2011年1~9月,INgye/ target=_blank class=INfotextkey>行业销售INfotextkey>收入8555.23INfotextkey>亿元,同比增32.84%,利润总额833.09INfotextkey>亿元,同比增长35.28%。“十二五”期间,我国饮料总产量将保持12%~15%的年均增速,其中包装饮用水仍然占有最重,茶饮料、蛋白饮料的INfotextkey>发展势头迅猛,比重将有所INfotextkey>Com/yuanchuang/tigao/ target=_blank class=INfotextkey>提高。

  中投顾问称,目前补营养、补餐、增强体能和INeng/ target=_blank class=INfotextkey>智能、INfotextkey>休闲等饮料的开发会增加饮料INfotextkey>市场未来潜力。从数据上看,该细分INfotextkey>市场的INfotextkey>发展前景毋庸置疑。

  从INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司层面看,作为A场的苗药龙头,贵州百灵总资产30.19INfotextkey>亿元,资产负债率35%左右,截至INnian/ target=_blank class=INfotextkey>今年一季度,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司手握货币资金9.82INfotextkey>亿元。另外,在已有渠道的INfotextkey>He/ target=_blank class=INfotextkey>建设上,贵州百灵目前全国200多家一级经销商、600家二级经销商和4万家VIP药房建立了合作INfotextkey>关系,INfotextkey>Hengti/ target=_blank class=INfotextkey>整体上INg/ target=_blank class=INfotextkey>已经建成较为完善的OTC(非处方药)INfotextkey>市场销售INfotextkey>网络,覆盖面广,渗透力强。

  不过,贵州百灵的新款饮品可能享受”不到INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司已有渠道的优势。牛民称,“爱透”胶原蛋白饮料INfotextkey>Com/yuanchuang/shuyu/ target=_blank class=INfotextkey>属于食品范畴,INfotextkey>不会INfotextkey>通过药房销售,INfotextkey>Com/yuanchuang/gongsi/ target=_blank class=INfotextkey>公司会INfotextkey>选择比较INfotextkey>He/ target=_blank class=INfotextkey>适合的终端销售网点。这意味着新IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品的推广渠道将重新建立。

  此外,简爱华认为,由于功能性饮料ishi_18962/ target=_blank class=infotextkey>只是INfotextkey>一种辅助性的营养补充,INfotextkey>效果并不十分显著,且面对INfotextkey>不同种类的功能饮料,INfotextkey>消费者难以区分。目前IN/ target=_blank class=INfotextkey>产品之间的竞争,主INfotextkey>要是靠宣传推广概念来推动INfotextkey>消费者进行INfotextkey>选择。

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